Zonder salarisindicatie haakt meer dan de helft van de kandidaten af

Een vacature zonder salarisindicatie kost een werkgever waarschijnlijk meer kandidaten dan gedacht. In een poll onder 192 werkzoekenden op LinkedIn zegt 55,7% niet te solliciteren als het salaris ontbreekt, schrijft ZiPconomy. Het gaat om een kleine en zelfgeselecteerde steekproef, maar de richting is interessant genoeg om naar de gevolgen voor het selectieproces te kijken.

Wat de poll laat zien

De poll werd uitgezet door Zakaria Ait El Hadj, medeoprichter van De Wervingsmakelaar, en kreeg 192 stemmers. Een eerdere LinkedIn-post van hem over het vermelden van salaris in vacatures bereikte ruim 213.000 mensen. De uitkomsten liggen als volgt.

• 55,7% zegt niet te solliciteren wanneer een vacature geen salaris vermeldt.
• 26,6% solliciteert alleen als de functie interessant genoeg is.
• 15,6% vraagt eerst naar het salaris.
• 2,1% solliciteert direct.

Ait El Hadj wijst er zelf op dat vooral die eerste groep buiten beeld blijft. "Want deze groep zie je als werkgever waarschijnlijk nooit", schrijft hij op ZiPconomy. Daarin zit het praktische punt van deze cijfers. Wie geen salaris vermeldt, krijgt geen signaal terug dat er iets mis is, alleen minder sollicitaties.

Verschillen per groep

Binnen de poll zitten grote verschillen tussen vakgebieden en rollen, al gaat het bij een aantal subgroepen om zeer kleine aantallen.

• IT, Data en Security was met 64 respondenten de grootste groep. Daar zegt 62 procent niet te solliciteren zonder salaris.
• Binnen HR en Recruitment is dat 55 procent, bij alle overige vakgebieden samen 52 procent.
• Van de zestien respondenten die zich freelancer of interimmer noemen, zeggen er twaalf niet te solliciteren wanneer salaris of tarief ontbreekt, oftewel 75 procent.
• Van de twaalf respondenten uit directie, management en projectleiding geven er twee aan niet te solliciteren, oftewel 17 procent.
• Van de dertien respondenten met een Open to Work-markering zegt 38 procent niet te solliciteren.

Bij groepen van twaalf of dertien mensen verschuift een enkele stem het percentage al met zo'n acht punten. Die subgroepcijfers zijn daarom eerder een aanwijzing dan een meting. De hoofdlijn, die op 192 stemmen rust, staat wat vaster, maar ook die komt uit een poll onder mensen die er zelf voor kozen om te reageren.

Waarom dit ook een selectievraagstuk is

Het weglaten van salaris wordt in de praktijk vaak behandeld als een onderhandelingskwestie. Deze cijfers laten zien dat het eerst een instroomkwestie is, en instroom bepaalt wat een selectieproces daarna nog kan doen.

Een assessment, een gestructureerd interview of een werkopdracht meet verschillen tussen de kandidaten die zich hebben gemeld. Valt een deel van de markt vooraf weg, dan wordt er nauwkeurig gemeten binnen een smallere groep. Dat maakt de meting niet ongeldig, maar het beperkt wel waaruit gekozen kan worden. Welke kandidaten precies wegblijven, is op basis van deze poll niet vast te stellen. Opvallend is wel dat juist de respondenten met een eigen tarief in het hoofd, de freelancers en interimmers, het vaakst zeggen af te haken.

Wat dit betekent voor de lezer

Wie een wervings- en selectieproces inricht, kan met deze uitkomsten drie dingen doen.

• Nameten waar kandidaten afhaken op de vacaturepagina, dus voordat het sollicitatieformulier opengaat.
• Bij twee vergelijkbare vacatures testen wat een salarisrange doet met het aantal en het type sollicitanten.
• Als er bewust geen range wordt gepubliceerd, die reden expliciet afwegen tegen het verlies aan instroom.

De poll zegt niets over de vacatures van een specifieke werkgever. Ze maakt vooral zichtbaar dat de groep die afhaakt op een ontbrekende salarisindicatie nergens in de eigen cijfers opduikt. Dat gat is alleen te dichten door het te testen, niet door het te beredeneren.

Bron: Geen salaris in de vacature? Meer dan de helft zegt dan niet te solliciteren, ZiPconomy, https://www.zipconomy.nl/2026/09/geen-salaris-in-de-vacature-meer-dan-de-helft-zegt-dan-niet-te-solliciteren/